新手怎么给自己公司做定位？简单三招快速搞定！

发布日期： 2025-12-24 阅读量： 作者： admin

刚开始折腾公司那会儿，我们一帮人就是一群无头苍蝇。别人说哪个概念火，我们就往哪个方向扎。今天搞AI，明天做区块链，后天又去追什么元宇宙。结果？一年下来，搞了一堆四不像的烂尾项目，账上的钱烧得一干二净，自己人都快散伙了。

那会儿我真想不明白，都是干活儿的，怎么人家的产品能卖出去，我们做出来的东西连狗都不理？后来我把心一横，把所有烂摊子都停了，逼着自己把公司的底裤给扒出来看看。

我琢磨了半天，这事儿跟技术牛不牛逼没关系，跟谁的PPT做得漂亮也没关系。最大的问题是：我们自己都不知道自己是干啥的。公司定位？那玩意儿听起来是挺玄乎，但说白了，就是给你公司找个让人一听就懂的“标签”，告诉客户你到底能解决什么操蛋的问题。

我就按照最土、最直接的法子，动手干了三件事，效果立竿见影，比以前瞎忙活强一百倍。

第一招：去把挣钱的同行扒一遍（看市场）

我没搞什么专家调研，也没花钱买报告。我把所有在市场上活得滋润的同行，从头到尾翻了个遍。我主要就看三样东西：

这步就是抄作业，没啥技术含量。你把所有挣钱的“标签”都收集齐了，你心里就有数了：哪些“坑”是市场愿意掏钱买的。

看完别人，接下来就得看自己。我把团队拉过来，狠狠心骂了一顿。我要求他们，别扯什么远景规划、高大上技术。老老实实告诉我，我们现在手头上，能把哪个活儿干得比别人稍微好那么一点点？就一点点都行。

我们把所有业务能力都拉出来逐个过了一遍。设计，不如大厂；技术，比不过BAT；唯独有个好处，我们团队之前瞎忙活，攒了一堆快速部署和流程理顺的“土办法”，特别擅长解决小企业里管理一团麻、财务一笔糊涂账的问题。

承认自己能力有限，是定位的第一步。我们发现，我们根本不适合做“高科技解决方案”，我们就是一群能用土办法快速把烂摊子理顺的人。

这第三步，就是把第一步市场要的“坑”和第二步我们能“填”的“土办法”给硬生生凑到一起。

我以前给公司的定位是“面向未来的智慧化商业平台”。狗屁不通！客户一看就懵逼。

后来我直接改了，就用最土的语言来概括：

这个“标签”虽然糙，但它精准。客户一听就明白，这是来治病救人的，不是来扯淡的。打那以后，客户电话打进来，就不再问一堆虚头巴脑的技术细节，直接问：“听说你们能把我们那个库存跟浆糊一样的问题搞定？”

活儿变“土”了，但特么的活儿多了！这比以前跟着概念瞎跑，把自己搞得一团乱麻，舒坦太多了。现在公司虽然规模不大，但账上是稳稳当当进钱，终于能睡个踏实觉了。