开网站建设公司怎么找客户？学会这3招客户主动找你！

发布日期： 2025-12-24 阅读量： 作者： admin

我的网站公司找客户血泪史：从到处求人到客户上门

刚开始开网站公司那会儿，真是鬼知道。我拿着电话本子，上面全是本地中小企业的号码，一个个打过去，没打几个就被对方骂了，说我是骗子，立刻挂电话。

那段时间，我每天的工作就是“找罪受”。跑去各种写字楼发传单，保安看见我就像看见贼一样，直接赶我走。钱花出去不少，复印费、电话费，连个水花都没溅起来，连个正经咨询的客户都没有。

最惨的时候，房租都快交不起了。我天天晚上就在我家楼下那个小饭馆吃一碗清汤面，看着手机里的账户余额，愁得头发都快掉光了。有一次老板娘看我愁眉苦脸，问我干啥的。我说开网站公司的，没客户，快撑不下去了。

老板娘当时随口说了句话，直接把我砸懵了。她说：“你们做网站的，自己的网站做得跟狗窝似的，你都不把自己的门脸搞谁敢找你呀？你不把真东西亮出来，谁知道你行不行？”

我听完回去就干了。把以前那些花里胡哨的，动不动就说“国际领先技术”的宣传册全扔了。我明白了一个道理：你光说自己牛逼没用，得让客户自己觉得你牛逼，而且不能是推销，得是分享。

然后我开始调整策略，从“到处追着客户跑”变成了“挖个坑让客户自己跳进来”。我的客户开始主动来找我，就靠这三招，我现在每天能多出至少四小时的时间来干正经活，而不是在外面瞎跑。

学会这3招，客户追着你跑

第一招：把自己变成老师，而不是推销员。

我开始写一些大白话的文章，专门分享给那些小白企业老板看。内容非常简单，就是老板能听懂的话。

比如：《一个网站到底好不看这3个地方就够了！》、《小饭馆做个在线点餐系统要多少钱？别被人坑了！》。
我根本不留电话，也不说自己公司多就写干货。结果是，看了文章的老板，自己心里就有数了，再打电话过来，张口就问：“你文章里说的那个‘响应式’，能不能给我做进去？”
这就不是推销，这是被当成专家咨询了，价格什么的，自然就好谈了。
第二招：别做所有人，只做一撮人。

我以前想把所有行业的客户都拉过来，结果一个都没抓住。后来我就改了，我决定只专攻本地的小型餐饮店。

我帮第一家小吃店搞定了他们的微官网和点餐二维码。他们生意好了，我直接问老板：“你隔壁老王是不是也需要搞一个？你给他推荐一下，下次你网站维护费我给你免了。”
餐饮圈子小，传播快。一个成功了，另一个立马就找上门。我根本不用去打广告，这家店的老板就是我的销售员。我现在本地餐饮界的网站基本都是我做的，订单根本不用愁。
第三招：让客户自己找上门，不要去堵门。

我发现很多小老板需要网站的时候，都会去本地的分类信息平台或者生活社区找人。以前我的网站设计得太复杂，没人看。

现在我的公司介绍页面，就是一句话：“本地X年经验，专做小饭馆点餐网站，价格透明，两天上线。”
我把我的页面标题直接就写成老板们会搜索的词，比如“XX区做网站”、“本地餐饮网站制作”。客户一搜，我就在前面。他们一看到，觉得很对口，自然就点进来了。我的电话不是我打出去的，是客户自己打进来的。
这些主动上门的客户，意向度高，成交率至少是以前我跑断腿发传单的十倍以上。

现在回想起来，刚开始那段日子真是活该。方法不对，努力白费。自从我开始把自己的经验分享出去，把自己摆在一个“能解决问题”的位置上，客户自然就都来了。这几招，都是我用真金白银和无数泡面换来的经验，希望对你有用。

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