微信销售技巧和话术有哪些关键点？记住这几条就够用了！

发布日期： 2025-12-02 阅读量： 作者： admin

今天就跟大家唠唠我自己在微信上卖东西这点事儿，主要是分享下我摸索出来的一些技巧和话术，纯粹是个人实践，不一定对所有人都管用，大家就当听个乐呵，觉得有用就试试。

刚开始瞎搞，碰一鼻子灰

我也跟没头苍蝇似的，看人家说微信能卖货，我也心痒痒。那时候没啥章法，就是加人，偶尔群发个广告，或者直接甩个产品链接过去。结果？效果差得要命。大部分人根本不理你，要么直接把我删，要么就是客气地回个“谢谢”然后就没下文。挺打击人的。

我还试过网上找来的那些“标准话术”，什么“您这款产品……”、“现在有优惠活动……”。发出去感觉自己跟个机器人一样，别扭得很。对方一看就知道是广告，防备心立马就起来。有次遇到个客户问价格，我说完价格，他回个“有点贵，我考虑下”，我当时脑子一热，就用个学来的话术，说什么“一天才几块钱，很划算的”，结果人家直接回个“呵呵”，然后就把我拉黑。那次真把我给整不会。

就是那段时间，效果一直不感觉特别挫败。我还跟我老婆抱怨，说这微信卖货是不是骗人的，咋就这么难？她那时候就说我：“你一天到晚发广告，人家不烦你才怪。你得先跟人交朋友。” 我当时还不服气，觉得卖东西就得直接点，搞那些虚头巴脑的有啥用。

琢磨明白点门道

后来有一次，也是巧。我加一个客户挺久，平时看他朋友圈就是晒晒娃，发发牢骚啥的。我寻思着反正卖不出去货，就偶尔给他点个赞，评论几句，比如他晒娃，我就夸孩子可爱，他发牢骚，我就安慰两句。没提过一次产品。大概过小半个月，他突然主动问我：“看你朋友圈好像是卖那个XXX的？我最近刚好需要，你给我介绍介绍呗？”

那一下，我感觉有点开窍。原来真不是硬塞广告就有用的。从那以后，我就开始调整我的做法。

先混脸熟，再谈加新朋友，我不再急吼吼地推销。我会先翻翻他朋友圈，解下大概是啥样的人，有啥兴趣爱然后，就时不时去互动一下，点个赞，留个言。关键是真诚点，别太假。比如人家发个旅游照，你就别光说“真美”，可以说说“这地方我也去过，那啥啥挺好吃的”之类的，能聊起来就行。
朋友圈别全是广告：我自己的朋友圈，以前恨不得一天发十条广告。现在改，广告可能一天就一两条，甚至有时候不发。更多的是发点自己的生活，比如今天做啥好吃的，看啥电影，或者一些自己对行业的看法（说得通俗点）。让人感觉你是个活生生的人，不是个只会卖货的机器。信任感就是这么一点点攒起来的。
客户问价，别光报价：遇到客户问价格，尤其是说“贵”的时候，我学乖。不再直接反驳或者硬算“一天多少钱”。我会先认同他，比如“确实价格不算便宜”，然后再把话题往产品价值上引。比如“不过咱们这个东西，用料特别扎实，能用好几年，而且解决您XXX的烦恼，算下来还是值的。” 重点是让他感觉物有所值，而不是占多大便宜。有时候我还会讲讲之前客户用的效果怎么样的小故事，比干巴巴说优势强。
学会提问，引导需求：以前是我说个没完，现在我尽量多问。比如客户来问，我会问他“您是遇到什么问题，想解决哪方面？” 或者 “您之前用过类似的东西吗？感觉怎么样？” 通过问问题，一方面解他的真实需求，另一方面也让他自己说出来，他会感觉更被重视。销售不是我说服你，而是我引导你发现你需要。
简单做点客户分类：人稍微多一点，脑子就不够用。我就开始用微信自带的标签功能。这个很简单，不用搞得多复杂。比如哪些是已经买过的老客户，哪些是问过但还没买的（潜在客户），哪些是互动比较多的朋友。这样我发朋友圈或者做活动的时候，就能更有针对性一点，不至于打扰到不相干的人。

还在路上，继续摸索

反正，我感觉微信上卖东西，急不得。它更像是个细水长流的活儿。你得先把人当朋友处，信任建立起来，生意很多时候是水到渠成的事。这里面门道还多着，我也还在不断学习和调整。

今天分享的这些，就是我踩不少坑之后，自己觉得比较管用的一些笨办法。希望能给大家一点点启发。大家有啥好招，也欢迎交流交流，一起进步嘛

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